1、在美国的玩具市场上，首屈一指的就算是“椰菜娃娃”。

2、就是这个身长40厘米的“椰菜娃娃”，使得人们在圣诞节前后，冒着寒气逼人的北风，在玩具店前排起长龙，竞相“领养”。

3、原来，这是奥尔康公司的总经理罗勃所创造的一个别出心裁的推销术。

(资料图)

4、几年前，一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会，破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。

5、为了弥补这方面的感情空白，罗勃决定开发“椰菜娃娃”，要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。

6、他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力性”转向“温柔性”的趋势，采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。

7、这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。

8、为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界，奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。

9、在顾客“领养”时，要庄严地签署领养证，以确立“养子与养父母”的关系。

10、饶有兴趣的“领养”首战告捷之后，罗勃对“椰菜娃娃”采取全速前进的市场策略。

11、一方面公司不惜巨款在电视上广泛宣传，在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映，使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情。

12、另一方面，罗勃亲自出征，周游各地，在各大城市，亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。

13、每举行一次“领养”仪式，都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。

14、有的妇女竟然一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。

15、为了能够长久地保持这8种“领养”的狂热，罗勃继续千方百计地了解顾客的心理需求，根据顾客情感上的需要，他又作出了一系列创造性的决定。

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